瑞萨电子四大营销支撑本土化

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2019-05-25

  在日前举行的“2010瑞萨中国论坛”上,瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力向记者展示了一个金字塔式发展模型,即“以员工为基础,以本地化为导向,致力于本地客户的创新,从而最终成为中国名列前茅的半导体厂商”。

  中国目前正加快转变发展方式,节能环保、新一代信息技术、新能源等战略性产业占中国GDP比重不到2%,但到2015年将升至8%,这数以万亿元的潜在市场为瑞萨电子提供了广阔的想象空间。瑞萨电子总裁赤尾泰表示,到2012年,公司计划将海外销售的比率提高到60%。

  显然,瑞萨电子中国战略中,“本土化”无疑是核心。不久前,瑞萨电子宣布强化中国MCU产品中心,将以往由日本总部负责的产品研发、生产等决策权转移至此,从而建立面向中国市场从营销、设计到后端生产的及时决策新体制,将其全球领先的设计经验和产品技术更有效地融入中国市场。

  “我们的使命是顺应中国‘低碳社会’建设趋势,大力增强MCU业务,扩大产品阵容,并扩大配套绿色创新解决方案的销售。”瑞萨电子总裁赤尾泰这样清晰地阐述公司的中国战略:“通过强化针对中国市场的业务体制来快速响应市场需求,提供高性价比产品,真正做到扎根中国市场”。

  在新的营销方针中,为加速实现“本地化”,瑞萨电子将通过四大重点措施加以支撑:一是以市场为导向的产品业务本地化。根据本地员工对市场的理解和判断,将适合于中国市场的产品快速广泛地推向各应用细分市场。二是强化本地开发解决方案推进产品群间配套营销。开展跨部门的解决方案项目活动,赋予开发费用预算和量产目标,推动产品配套营销。三是营销基础建设的本地化和自我革新。通过灵活运用网络技术,广泛举办启发交流会等方式革新商业模式;促进与销售渠道合作,推动销售业务本地化;改善代理商评价制度;提高SCM系统的专业化和效率化。四是实施旨在持续改善客户服务质量的项目活动,开展客户增值服务项目。

  据介绍,瑞萨电子将加快在中国的新产品投放速度,其中面向中国市场并由本地开发的产品今后4年将增长10倍达到100种。同时在近3年内,其中国MCU产品中心将推出千种新品,不仅涵括智能电表、燃气表、家庭安防系统等与社会基础设施建设息息相关的产品,还包括车身、仪表盘、电动自行车等中国新兴热门市场产品,以及因绿色环保而备受全球关注的变频家电、LED照明等系列节能产品。

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