元器件涨势不改立创商城为何不涨价反限购?

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2019-05-24

  2017年以来多种电子产品价格上涨,龙头厂商频繁公告提价也引起了市场密切关注。业内普遍认为,元器件价格上涨是一个利好全产业链布局企业及下游分销商的消息。

  据业内媒体分析,年内元器件价格将保持强势,这对元器件电商企业来说,看似是个难得的利好消息。国际电子商情记者在2017年7月25日对立创商城CEO杨林杰的采访中也问到了这个问题,杨林杰说:“不管元器件市场价格如何上涨,我们绝不会因此涨价。”

  这在常人看来是不可理解的,回顾历史,我们发现元器件贸易商和代理商在产品价格强势时期往往拥有较好的业绩表现,主要体现在营收规模的快速提升,及毛利率的上浮。在2017年元器件一路看涨的背景下,元器件龙头厂商和各大分销商的产品价格也是一路水涨船高。

  早在2015年,立创商城订单刚刚起量的时候,杨林杰就曾为了把控质量、杜绝假货,而一刀斩断所有华强北进货渠道。这在当时震惊业界,毕竟华强北作为亚洲最大的电子元器件交易集散地,几乎承包了绝大部分的元器件分销商货源。当时杨林杰说他做好了商城订单缩水一半的心理准备。

  破而后立,晓喻新生。事实证明,坚持正品的价值远远大于当时的困难与损失,正规化的货源让立创商城迅速积累了品牌效应,获得一批忠实客户;同时又相继获得厚声电子、江苏长电等众多知名电子元器件原厂的网络代理权。

  在元器件电商市场竞争激烈的大环境下,扩大规模、增加营收是大部分人的首要目标。从20162016年开始,元器件行业经历一系列并购狂潮之后,整个产业的增长率依旧在下滑,电子元器件价格一路上涨,甚至还存在“货源紧缺”的现象。一众贸易商纷纷跟进市场,力求扩大规模、增加营收。

  销售额很重要,但对立创商城来说,悉心经营的诚信度、用户忠实度更重要,所以,面对市场的价格波动,杨林杰始终不为所动,坚持按照商城自己的价格策略来定价。他说:“据我了解,立创商城是唯一一家不干涉单价的元器件自营电商企业,不管进货价是1块钱还是10块钱的产品,我们都会根据一样的利润比来定价。如果我们以低价进了一批货,即便市场价如何上涨,立创商城的产品价格也是不会涨的。”

  但是低价就会面临另一个问题,大客户和贸易商的抢购。杨林杰说,由于立创商城的价格优势,某些紧缺货源经常一进货就被贸易商抢购一空。他对此也很头疼:“这对商城销量也许是好事,增加了我们的销售额,但从长远来说,绝对是不利的。”

  一方面,少数几个大客户的大订单,会导致立创商城的销售额出现大幅波动,完全受少数大客户的需求影响,这是有很大风险的,一旦行情走势判断错误,就可能导致库存积压。另一方面,也是最重要的一点,对于贸易商和大客户来说,他们是远远有能力从传统销售渠道实现采购需求的,但中小批量采购的小客户不同,他们议价能力弱,采购渠道有限,立创商城可能是他们的唯一资源。

  杨林杰说:“我们很清楚我们服务的目标人群是哪些,立创商城虽然不涨价,但绝不能由于贸易商的投机行为导致真正有需求的客户买不到货。”

  从成立之初,杨林杰对立创商城的发展定位就十分明确:要做自营商城,就要做现货、备库存,那就必须建仓库。

  建仓库就意味着要承担重资产的风险压力,这其中仓储、人工的成本消耗巨大,并没有多少家元器件电商有长期囤货的勇气,库存管理更需强大的把控能力。但要解决传统元器件交易市场上交货周期长、型号难买两个痛点,抓住中小批量采购用户,这是立创商城唯一的办法。

  截至2017年5月,立创商城自建的现代化元器件仓库面积扩充至6000多平方米,现货库存超50000种。在近两年电子元器件陷入严重缺货的非常时期,现货库存的价值突显无疑,它使立创商城免受涨价缺货之困,从而吸引了大批的中小批量采购者,忠实用户数量快速增加。

  为了扩充产品型号,立创商城除了增加库存,也于2016年8月推出了业内独创的IC代付代售业务:客户根据行业经验判断哪些IC是有市场需求的,然后委托立创商城进行采购并在商城销售,并从中获得分成。

  所有货品由立创商城统一采购,从而保证了IC代付代售的产品质量,虽然由此增加了大量的人力、管理成本,但这项业务的长远价值不可估量。随着参与代售的客户不断增加,立创商城不但增加了很多相对小众产品型号,并在最大程度上避免了库存的囤积;同时还加深了商城与客户之间的联系,建立了更牢固的信任关系,这对于元器件电商的长远健康发展有着深远的影响。

  市场持续上涨,对立创商城来说既是机遇也是考验,立创商城的目标是在未来5-10年内达到年产值百亿的规模,现在它正朝这个目标稳步前进!

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