春季水果店怎么就能一天卖出去118张会员卡!收回现金流59000元?

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2019-03-10

  原标题:春季水果店怎么就能一天卖出去118张会员卡!收回现金流59000元?

  今天我给大家分享的是我们小区外底商一家水果店上周做的一个营销案例,这算是我间接指导的一个案例,因为老板本身就具有一定的营销思维。好的思路分享给大家,希望看官们能借鉴思路,助力自己的生意。

  我家小区东门有一家普通的夫妻水果店,因为我回家会路过这,所以几乎隔三差五的就买几天的水果回家,跟老板慢慢也就熟悉了。

  这家店是一个比较普通的门面,位置也不算最好的,但是这几天这家水果店,最近却让小区周边的居民骚动了好几天。

  不仅仅我们这个小区,就连隔壁小区居民都抢着来这家水果店充会员卡——500一张。

  前面说了,因为我经常去这家店买水果,老板时常给我发烟,一起抽烟肯定是要吹几句的,时间长了也就熟悉了,他也关注了我的“头条号”知道我一直在做营销推广方案,在整理营销案例。

  二月中旬,春节刚过时,我去店里买水果,听老板说去年年底小区附近多两个开小卡车卖水果的很固定的摊点,他这里生意没以前好了。他想做下促销,做一个水果大热销,激活一下附近的居民。

  我建议老板不要大面积打折水果价格,这样价格恢复后,客流该走的还是会走。当时我就问他:最近流行什么水果?

  “去水果批发市场的话还会有中间商存在,如果到产地进货,进价差不多2块钱1斤。”

  我叼着烟对老板说:我给你支一招,你去拉一车圣女果回来,然后去淘宝上买会员卡设备,便宜的两百来块钱的就行,然后在你之前建立的微信群里发这次活动的广告,就简单粗暴的写:充值500元,圣女果随便拿,能拿多少拿多少,但仅限一人拿!活动时间只设定一天,提前三天在社群公布出去,尤其是小区里的宝妈们,更要私聊发广告给他们! (格外提醒各位:现在做实体也好,做线上也好,一定要懂得应用社群营销,目前来说社群是离你顾客最近的,也是最便宜的工具,你还有什么理由不学学社群怎么做呢?对吧!)

  “你一个人一次最多能拿走多少??我再给你两个装水果的塑料袋,你能拿走多少?。”

  老板想了一下说:“我明白了,我平时拿水果多,有经验,估计一次两个袋拎走也就最多50斤水果,成本也就100左右,客户充值500,等于就是是充500送100,打了个8折!”

  我说:“这个看似赔了,但他五百块要是都在我店里消费的话,那赚的比这个多多了,而且顾客也能相对长期的在你这消费,养成消费习惯了,即便没有充值卡,很大一部分顾客也会来你这消费,因为习惯了。”

  老板恍然大悟,所以上周他活动一结束就给我打电话了,说当天生意挺火爆的,店门口围一堆人,很多人把这当成个娱乐节目在看,哈哈!现金流一天收回59000元,这还是他开店这么多年来,第一次一天收这么多钱。

  下面我来给各位详述这个案例效果!这个方案简单点来说就是用当前的亏损赚了未来的钱!为什么赚了未来的钱?因为用户充值了啊,以后还会到你这里消费啊,尽可能的把小区附近同行的流量吸引到自己店里来了,吸引过来还能锁住顾客后续的消费,这就是这个设计的高明之处!

  这只不过是把优惠券换了一个形式发放给大家了,自从老外霍普金斯发明优惠券之后,经历有100多年了,所有商家吧优惠券的形式固化了,反倒没有意识到优惠券的本质,所以才导致现在在路上发优惠券的小哥哥小姐姐很多,但你礼貌性的拿了后,转身就丢垃圾桶了,因为传统的优惠券对消费者已经没有了原始吸引力。

  就是让顾客真正感觉到优惠,这个优惠立马就能拿走!但有一个前提,优惠券的设计上,商家的利还是得放在首位,因为我们是商人嘛,对吧。

  我们经常惯于试用优惠券,却只用了优惠券的形式,不管是电子优惠券的还是纸质优惠券,不管是打折券还是满减券,但是让消费者已经毫无感觉。今天案例之外的话说的有点多了,我简单给大家看几个案例,可能你们就明白了:

  乐视电视免费,只要冲乐视会员卡。— —你找到感觉了吗?返回搜狐,查看更多

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