刘建文:秉持价值 心香一缕——访山西华兴不锈钢装饰有限公司总经理刘建文(图)

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2019-01-30

  (原标题:刘建文:秉持价值 心香一缕——访山西华兴不锈钢装饰有限公司总经理刘建文(图))

  说起不锈钢,很多人的直接印象都是一些单位安装的不锈钢玻璃门、伸缩门、楼梯等。这种银色的普通不锈钢材质类产品市面上较为多见。或许你还不了解,如今在不锈钢装饰及门控行业,色泽鲜艳、永不生锈的彩色不锈钢装饰材料正逐渐走进消费者的视野。

  第一次了解彩色不锈钢产品,多少让记者感到有些诧异。当走进位于太原红星美凯龙不锈钢装饰市场、本文主人公刘建文先生的办公室,外表美观、五颜六色的不锈钢产品不禁让记者顿开眼界。刘建文先生在这个行业打拼了十多年,从不锈钢行业的发展历程,到每一件不锈钢产品的特征属性,他都了如指掌、如数家珍。

  几句寒暄,一壶清茶,记者与刘建文先生的交谈正式展开。透过他真诚的谈吐和有亲和力的笑容,你会不自觉地被眼前这位有责任、有情怀的企业家所感染,被他敢干、敢拼的创业精神所触动。

  记者:刘总,您好。山西华兴公司从2006年正式成立,至今已走过十多个年头,请介绍下您的个人经历和公司的发展历程。

  刘建文:我出身农村,所有的经历都要从当初打工那些年说起。上世纪90年代,我独自一人从故乡来到太原打拼,从事过的行业也是五花八门,干过临时工,也学过电焊工。当初来到太原的时候自己20岁刚出头,觉得出门在外,一定要勤奋、能吃苦,凭着这样的劲头,我很快找到了一份工作,干的基本上都是苦力活。干了一段时间后,这家公司由于经营不善倒闭了。在家里人的劝告下,我又回到老家。然而,农村的孩子总想到外面的世界闯荡,在老家的金属加工企业打工一年后,我又重回太原。

  重返太原后,有幸进入不锈钢行业,奔波于不锈钢市场,开始对不锈钢装饰行业有了初步的了解。一次偶然的业务洽谈,一个外地朋友的一句话让我深有感触!他说,山西人本来就有很多不锈钢资源,可很多不锈钢材料和产品还需要跑到外面去买,真是想不通。

  或许这句话在他们看来没什么,然而却深深刺痛了我。回头想想人家说的也是,山西有丰富的不锈钢资源,为什么我们不能成立一家本土的不锈钢装饰企业呢?有想法就要付诸行动,之后我便开始谋划成立一家公司,让外地人来买我们的产品。既然决定开弓,就没有回头箭。凭着这些年对不锈钢行业的了解和积累的经验人脉,2006年起,我先后成立了山西华兴不锈钢装饰总汇、山西华兴电子门控有限公司、山西华兴通工贸有限公司。主要经营不锈钢装饰工程,肯德基式商务门、豪华伸缩门、自动电动感应门、不锈钢门等。2010年底,公司在太原晋源区自建厂房。如今公司在红星美凯龙不锈钢装饰市场,自主研发生产多款肯德基式门并取得了各大品牌肯德基式门型材和配件的代理权,从而规避了市场上各类肯德基式门不合理、不规范的生产。同时,公司还配备了大型氟碳喷涂设备,为各大行业门类的需求打开了崭新的一页。

  记者:山西华兴公司作为一家集生产、加工、经营于一体的不锈钢及门控类产品民营企业,专业技术人员必不可少,这方面您是如何打造专业团队的?

  刘建文:这些年通过不断招纳专业高级技工人员,公司的业务发展和专业技术团队在不断壮大,我们现在有 10多位稳定的专职技术设计、服务人员。在技术设计、施工安装、维修配套方面拥有雄厚的技术实力和无可替代的专业优势,能为客户提供完善的售前、售中、售后服务。

  同时,公司拥有一支专业、一流的工程设计队伍,通过研究和解决不同客户对于建筑入口、通道及安全防范的各种要求和问题,运用他们丰富的实践经验、精益求精的工作作风为用户提供优化的组合、极大的便利和全方位地服务客户。我们有严格的产品质量标准,制造具有高品质、高价值的不锈钢优质产品、自动门类的配套产品。

  经过这些年在不锈钢门控及维修方面的专精创业,公司现已成为德国、日本、台湾、厦门、深圳、广东、北京、上海、天津等地多家著名门控品牌的紧密合作企业,成为中国建筑金属结构协会自动门电动门分会会员单位、参与了多项山西省重点工程项目的施工,并签署多家知名地产企业金属门窗类生产基地。

  记者:无论从专业程度还是规模、品牌信誉上来讲,“山西华兴”近年来取得的成绩大家都有目共睹,您认为能取得今天这样的成功依靠的是什么?

  刘建文:何为成功?或许每个人会有不同的定义。从之前的山西没有生产研发不锈钢门控设备的民营企业,到如今我们致力打造本土行业旗舰;我从基层做起,到后来的行业带头人……在我看来,不论从行业发展还是个人发展角度,每一个人实实在在干事,坚持自己的信念,力所能及做好每一件事,都可以打拼出一片天地,这样的人生才是完美的人生。

  做事先做人,做企业其实也是在做人。做人做事方式不同,表现在企业上也就会有差距。“山西华兴”从无到有,从小到大,我们每走出一步始终都将做人与为客户创造价值视为我们的原则和底线。从涉足不锈钢行业,到自己生产、加工、销售、售后等一条龙服务,再从工装到家装、设计、结构等等,我们不要空喊的口号,我们要做的就是实实在在的价值和专业化的服务。

  让客户得到最有价值的产品,一直是我们努力的方向。我们一直奉行并坚持走技术领先、规模发展、专业化品质和品牌服务之路,全方位打造企业品牌形象,建立周全的经销商服务体系,提供全方位的终端服务支持。同时,我们每年都要参加各地的产品展示并进行实战性能的演讲,与全国最先进的优秀团队进行经验交流,每个人都可以通过持续的成长和超越,最终拥有自己的精彩,成就辉煌。

  刘建文:如今不锈钢门特有的优势占据门类行业半壁江山,就目前的市场状况说明,随着更多的消费者对居家安全和装饰高雅的双重性要求越来越高,许多房产开发商已经选择了彩色不锈钢门,彩色不锈钢门类除了色泽持久鲜艳,永不生锈,更重要的是产品的独特性。彩色不锈钢外表美观,防污强、花样和形式比普通不锈钢门多,组合方式多样化,经久耐用,不仅满足了人们的安全牢固需要,美观个性化的特点亦深受客户的喜爱。

  这可以反映出行业的发展前景是利好的。拿山西来说,不锈钢门控行业发展潜力很大,但行业市场良莠不齐,缺少专业化强、有品牌意识的龙头旗舰民企,而且市场销量也不乐观。山东省的一个县一天不锈钢门控产品销量有2000多套,而在我们山西却还过不了百,一些经销商缺乏品牌意识,往往注重产品的价格。面对行业大好的发展前景,如何通过规范化带动整个行业的健康有序发展,这是我们要做的,也是我们的责任!

  刘建文:对于整个行业来说,品质决定价值,不锈钢门控产品不同于装饰品,不能打价格战,我们更看重价值,要依靠品质、诚信求生存,实现我们的品牌价值。

  而我们也将一直秉持这个理念坚持做下去。一路走来,我们的路线一直没有变,那就是用心为客户提供最有价值的产品。同时,山西华兴发展到今天,我们没有将金钱、利益看的太重。下一步,我们还将以客户为主,和客户一起为客户创造价值,我们坚持与高尚者为伍、以诚信者为伴,感恩每一位员工,感恩每一位客户。同时,将更多的机会留给更多的人,赠人玫瑰手留余香。对于我们而言,下一步公司还要专业化细分市场,依靠精细、专业、做到“小而美”,不贪图“大而全”。

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