B2C在线交易商城抢占传统元器件分销市场

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2019-05-08

  最近有关注新闻的人可能都知道京东商城与 苏宁国美价格战的事情。京东商城董事会主席刘强东在微博发起了这种声势浩大的“战争”。至于这个事情所引起的争议,我们不做评论,但我们从另外一个方面解读:电子商务已经是深入人心,已经为中国普通大众所知,成为了人们生活的一部分。电子商务的市场发展也应证了这一点。

  京东、苏宁、国美都是从事快速消费品行业,比较容易推广普及,并为大众所认知。而电子元器件行业是基础性行业,只有业内人士才有机会接触到,但这个行业的电子商务态势也正蓬勃发展。

  在电子元器件行业,说到电子商务人们就会联想到做B2B平台的几个行业性网站,如华强网、维库电子网、IC交易网。这种B2B平台的模式其实很简单,就是一个供需信息的交流平台。平台本身不参与交易,只起到一个中介的作用。但B2B平台发展到了今天,似乎陷入了一种困局。无论是华强网、维库电子网还是IC交易网各自陆续推出的优势库存、现货认证等等,一系列用以约束平台商家的举措,都似乎已经到了黔驴技穷的境地—依然无法约束平台商家的行为:假库存,假货、诈骗事件,依然频出。在电子元器件这个行业,普通的买家,对于这种行为实在是防不胜防。买家买一种器件,要甄别供应商的资质,要甄别元件的真假,担心售后服务有没保障,等等这些,导致采购成本大增,从业人员苦不堪言。

  行业的现状与不足,必然催生另外一块的市场。有远见的商家逐渐的意识到品牌的重要性和在线交易市场的巨大。华强网大力推进在线交易功能,IC交易网推出代购商城。而其他有实力、有资源的公司也都频频出手。各种号称B2C模式的元器件商城冲击着传统的元器件分销市场。其中一个典型的代表就是作为实体企业出身的嘉立创公司投资的立创商城。立创商城主打元器件现货零售,立志成为元器件自主经营商城的第一品牌,在成立的一年多厘米,取得了不小的成绩。下面就以立创商城为代表,我们以点看面剖析在线交易网站面临的机遇与挑战。

  立创商城的推出,在行业内引起了不小的波澜。有看好的,有唱衰的,各有各的说法。我们不妨来分析下立创商城的商业模式。

  口号:全现货销售、承诺100%正品、支持零售、线、全现货销售。这个要求立创商城建立巨大的元器件现货仓库,这个资金量巨大。没有庞大的资金支撑,无法承诺全现货销售。

  2、承诺100%正品。这个要求立创商城必须具备庞大、成熟的供应链。罗马不是一天建成的,这个供应链对立创商城是一大挑战。

  3、支持零售。立创商城对不少供应商最大的吸引力是样片零售。行业人人士都知道采购少量器件的难处,而立创商城定位解决样片采购难题,不得不说这是商城的一大竞争力。而元器件零售,必须有庞大的客户群体来消化,这个也是一大挑战。

  4、真实库存明码标价。标明真实库存数量,元器件明码标价,这个恐怕是任何一个买家都很想看到的。但事实上,我们通过调查发现,没几个商家会公开这些数据。而商家不愿意公开的一个原因是,元器件的价格是十分敏感的。在没有足够的竞争优势下,没人愿意公开,因为买家能总能买到更低价格的器件。这个也成为元器件在线交易的一个瓶颈。而我们发现,立创商城确实公开了价格和库存信息,甚至连销售量,一天成交的订单也公开了,让人难以解读。

  5、7天包退货。这个举措,恐怕很多人都知道。众多的B2C商城都有这个举措。但这个举措,在比较混乱的电子元器件行业,确实是独树一帜。

  纵观电子商务的发展历程,从B2B模式急需创新突破,以及C2C模式到B2C的模式过渡,业界逐渐达成共识—B2C商城模式会逐渐成为电子商务的主流。京东商城的发展,淘宝断臂切割出天猫商城,苏宁紧急转战线上市场都印证了这个行业的发展趋势。而垂直领域,各种B2C商城也是如雨后春笋一样频出。鹿死谁手难定论,但可以肯定的是最终每个行业都会剩下几个行业的领跑者,谁能成为其中一员,我们就拭目以待。

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