元器件在线交易潜力大 代购模式遭质疑

博猫游戏

2019-04-06

  目前,虽然本土的电子元器件在线交易平台陆续涌现,但实际上此种商务模式在中国分销市场尚处于起步发展阶段。对于其未来的发展前景,业内人士也各执一词,有认可的声音,也有质疑的声音。

  无疑,在线交易能够不受时间地域限制,高效的完成交易过程,快捷方便省时。首先,采用在线交易模式,所面向的客户群体并不仅仅局限于本地市场,能够跨地域地覆盖更多终端客户和技术工程师类客户群体;其次,通过网络,极大地提高了商务活动的效率,减少不必要的中间环节,让客户快速找到综合实力强的供应商,准确的买到自己所需的产品;第三,电子商务模式还能让企业品牌得到延伸。在电子行业快速变化与即时需求越来越明显的今天,传统的方式将不足以满足快速相应的要求,电子商务定是未来的发展趋势。

  目前电子元器件在线交易商务模式在中国还处于初期发展阶段,客户往往是通过互联网找到供应商,但并没有进行在线交易,客户从寻找货源到下单到付款,其中穿插了至70%的线下沟通。

  到今天为止,中国的客户还是喜欢与人打交道,如果这个特点不改变,想要通过网络展示销售行为就比较困难。目前来看,买家还未形成在线采购及支付的购买习惯,开展在线交易的时机并不成熟。

  不过,相比其它领域,如书籍、数码、电器等商品,在线交易模式在电子元器件领域虽然走得最慢,但是潜力最大,因为元器件面向的是企业群体,而这个群体的购买力是重复性的、多样的,量会很大。

  已经开展在线交易业务的企业,只要坚持下去,机会依然很大。随着电子商务向电子元器件分销领域加速渗透,必然会给传统的商业模式、订单模式带来冲击,传统的线下交易模式在整体的交易模式中所占的比例会越来越小,在线交易所占总体营收的比重会越来越高。未来在线交易在元器件分销行业的应用会越来越普遍。

  实际上,在电子元器件分销领域,电子商务化重点解决的是小批量采购及供货信息的问题。这种新兴的业务模式弥补了原有传统交易模式的不足,对传统供应链是一个补充。但同时,在线交易也会影响到原有传统交易模式中的小批量采购领域,同时对于贸易领域以不对称信息为主要盈利的商业模式是一种冲击。

  小批量在线交易平台从去年开始兴起,目前在中国市场还处于成长和市场开拓阶段,未来随着电子商务技术在各个领域的渗透,这种交易模式在电子元器件供应领域会变得越来越普遍。

  我们再看看在线交易电子商务在元器件领域的应用格局。目前在线目录分销发展较好,但该领域80%的市场被Digikey、Mouser、Element14、RS等巨头占据,15%的市场可能会被Avnet、Arrow、Future、WPG等大型的授权分销商瓜分,留给中国本土分销商的在线%,推算下来,这个市场容量可能不会超过3亿人民币。因此,在线交易或许并不会成为市场的主流,大约只占到10%。众多的参与者去争夺这10%的需求,竞争会非常惨烈,到最后所谓的代购网站可能要靠大型目录分销商的返点来生存。

  实际上,有不少业内人士对小批量代购这种商业模式提出了质疑。比如,代购市场在线上交易中所处的尴尬位置。“代购”把上游的货源开放给客户,那么客户可以直接找到上游的货源。另外,“代购”的量一般不大,对企业业绩也是一个重大挑战。

  关于“代购”,我们可以从市场的供需关系上来理解。以代购为经营模式的分销商,存亡的关键在供货资源的丰富性及实力,以更专业更及时的信息沟通需求双方,赢得市场。换句话说,任何产品和服务都不可能是常青树,都是在一定市场环境下满足客户的阶段性需求。如果原有“市场环境”和“客户需求”发生变化,则产品和服务也要相应调整,“代购”便负责时刻关注市场的信息变动,并上传下达。

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